投稿者名:ボールバルブ

なぜ私は、ありきたりな仕様書ではなく、このガイドを書いたのか私は20年近くもの間、バルブにアクチュエータを取り付け、故障した際にはそれを取り外し、そして工場長たちに「安上がりな選択肢がなぜ結局高くつくことになったのか」を説明することに多くの時間を費やしてきました。ですから、誰かに「バルブ用アクチュエータの選び方を教えてほしい」と尋ねられたとき、私はまず光沢のあるパンフレットを見せるようなことはしません。 私は、営業担当者を居心地悪くさせるような質問から始める。「停電した瞬間、何が起こるのか？」もし自社のラインについてその答えが出せないなら、それは真の意味での自動化の選定ではなく、見栄えの良い塗装を施した「賭け」を買っているに過ぎない。このガイドは、私が望んでいた会話そのものである。